成立于1989年，经过二十余年的发展，小儿郎已发展为集开发、生产、销售为一体的规模化服装工贸企业。企业前身一家是传统外贸企业，后面转型内销市场，在国内服装企业纷纷试水电商，小儿郎童装也紧跟时代发展潮流，迅速布局线上，投入电商事业。

性价比高才能留住回头客

2013年是小儿郎童装开始发力线上，据小儿郎童装总经理蔡君幸介绍，“2013年我们的目标是做到2000万，但是由于缺乏对行业、产品、平台整理的预估和规划，实际上做下来只有900万的成绩。”2013年是线上淘品牌由盛转衰的转折点，传统玩法“爆款打天下”已经行不通了，怎么样才能杜绝“赔本赚吆喝”？“做活动引过来的流量，如果纯粹只是用于打造爆款，依靠爆款销售，那客人的流失率太大了，回头客很少，基本上都是一次性的买卖。所以我们更多是做‘套装组合销售’，高性价比才能留住回头客，这样操作才有利润，这个店铺的业绩体量才能做上去。”蔡君幸分析到。

厚积薄发，蓄势上扬

经历了前期的蛰伏与蓄势，2014年，小儿郎童装开始布局多平台协同发展，除了天猫、京东等主流平台，还入驻一些新兴平台，企业重新规划了电商部门的人员配置，把仓库物流环节全部外包，企业的电商业绩迎来了爆发。“仓库物流我们做得不专业，专业的事交给专业的人做，所以全部外包，一来提升了发货作业的效率，二者节省了人员成本，我们还是专注于产品生产和运营”，蔡君幸深有体会，“除了多平台，我们朝着多品类方向拓展，棉袄、外套、裙子、防晒服、皮肤衣，关键词有流量来源的，我们都在供应链生产端都有优势。”2014年，小儿郎童装的目标是1600万，结果超额完成做到3000万，企业进一步发展壮大。

小儿郎总经理蔡君幸为考察团成员讲解天猫店铺数据

小品牌单品调性不够，小而美玩不动

自马云提出“小而美”的商业模式后，一大批企业蜂拥而至纷纷调头开始转型“小而美”，对于此，蔡君幸却有自己的看法：“可能每个人理解的‘小而美’概念不一样，我个人理解的小而美是品牌具备较强的知名度，客群定位小众市场，品牌调性高。像小儿郎这类的童装品牌，做不做小而美，怎么做小而美？小儿郎还是个成长期的品牌，调性不够，小而美目前是玩不动的。”

做电商要有创新，机会稍纵即逝

“2014年夏天的时候，我偶然发现‘皮肤衣’搜索量很高，成人皮肤衣已经有很多品牌做了，但是儿童皮肤衣是个空白市场。我临时决定尝试生产销售皮肤衣，2014年夏天我们三个月卖了1.6万件，利润超过50%；到了2015年，我们销量做到了3万，但是利润不及2014年的一半，所以做电商，时机把握很重要！”蔡君幸分析说，“我们目前淘宝体系有92家分销商，直营店做好了，分销体系自然能够构建起来。目前我们还是会专注于童装领域，精细化运作。”

小儿郎总经理蔡君幸

谈及2015年的规划，蔡金幸表示，企业今年的目标是5000万销售额，除了小儿郎这个品牌专注于女童装市场，已经上线一个自有新品牌，针对男童装的领域。

考察团成员在小儿郎合影留念