茶人岭是一家热爱茶文化，并通过创新型电子商务模式，为个人和企业用户提供高性价比茶叶、茶器以及茶文化相关产品的公司。公司成立于2010年5月，为客户提供丰富多样的产品系列、茶具茶配和高档商务茶礼选择及定制等服务。

好产品是核心竞争力

茶人岭企业相关负责人吴上介绍，茶人岭关注茶叶品质，好产品是核心竞争力。我们对于茶人岭好产品的定义是：同等品质价格更优惠、同等价格品质更优良、同质同价包装更精美。茶人岭坚持茶叶原产地进货，在福建安溪、杭州西湖、云南勐海等茶叶原产地均有签约茶园，严格甄选制茶工厂，以传统制茶工艺集合现代化控制，保证茶叶的优良品质。

多平台布局齐头并进

经历多年沉淀和发展，茶人岭已经做到多个平台茶类类目no.1。谈及多平台布局发展，吴上表示，“在平台上的选择，我们尽量避开淘宝系这一类茶叶已经是红海市场的平台，重点选择一些处于上升期的平台作为发力点，茶人岭在唯品会、京东、顺丰优选、中粮网等平台均深耕细作，均取得了理想的成绩。以唯品会为例，我们在5月份单场活动可以做到100万，这个是很罕见的。居于消费者对品牌的认知，对于一些新兴电商平台，也不会有品牌信任度的怀疑问题。一般来说唯品会的特惠有时间限制3天，通过唯品会进行新品快速测试，将热销产品迅速推广至其他平台，带去可观的流量，据统计，茶人岭天猫店铺的60%流量来自于唯品会的带动。”

品牌调性是提升溢价能力的关键

不论是在茶人岭各大电商平台的企业店铺，还是在茶人岭企业办公室的产品展示厅，都可以感受到茶人岭与众不同的品牌文化。从早期的单纯茶叶销售，到后面引入茶具；从简单的生活饮茶，到引入东方茶禅哲学，我们深刻感受到茶人岭品牌文化的建设发展过程。

据吴上介绍，"基于对饮茶人群的分析，特别是85后群体，我们不难发现，价格不再是他们选择购买的主要维度，更多的会考虑产品的品质。所以中高端消费群体市场还是很庞大的。品牌的dna，品牌的调性是提高产品溢价能力的主要因素，所以我们在产品的视觉包装、产品文案上面狠下功夫，提升品质和细节，结合时尚元素，深层次挖掘品牌文化，打造口碑效应。"

差异化创新竞争，企业才能走的更远

茶叶茶具属于大众消费品，消费者买不买账，很大程度上受产品的差异化影响。关于产品差异化和创新，吴上表示，“企业需要耐心沉淀，一款新的产品面试，消费者需要时间来培养习惯。我们采取茶叶和茶具组装组合销售，不会出现两套完全一样的产品，有效避开价格竞争。在茶器（具）材质上，我们也进行创新和改良，比如采用玻璃x琉璃，竹具x陶瓷的搭配，也给消费者耳目一新的感觉。现在我们联合一些生产厂家，联合开发新品，开辟专属定制服务。接下来，我们已经开始移动端的业务推进，将更好地整合平台资源、产品资源、用户资源，让更多的消费者能够买到茶人岭的好产品。”

考察团成员在茶人岭合影留念